Hjelper "boks-kategorisering" av mennesker deg? (DISK)

06.01.2023

Hvilken farge er du?
Er det flere enn meg som synes dette er unødvendig komplisert å forholde seg til?

Jeg har opp igjennom årene gått flere salgskurs som ber meg styre adferden etter hvilken kategori menneskene jeg møter har. Jeg henviser til blant annet DISK analyser og lignende varianter hvor

den røde oppførselen er dominerende, drivende og effektiv. Den gule oppførselen er inspirerende, utadvendt og oppmerksomhetssøkende. Den blå oppførselen er analytisk, kvalitetssøkende og systematisk. Den grønne adferden er stabil, trygg og behagelig,

Jeg opplever at jeg setter personen i en kategoriboks som gjør mulighetsrommet mindre.

Det hindrer flyt i samtalen.

Så nå velger jeg heller den gode gamle intuisjonen, og er tilstede i samtalen for å prøve og forstå hva den andre vil fortelle meg. Og, stiller jeg noen spørsmål for å følge den røde tråden i hva de forteller. 

Da blir jeg beriket og dialogen går mye lettere.

Kategorisering, systematikk og strukturering lar jeg være til jeg kommer tilbake til meg selv på kontoret.

Er det flere her som har det slik?
Tar jeg feil?
Noen som har andre tanker om dette?

#nettverkssjefen #NGAGE #automatisering #2izii
..................................................
Geir Bodin hjelper bedriftsledere og selvstendig næringsdrivende å komme i kontakt med nye potensielle kunder.

Gjennom en strukturert metode hjelper Geir deg å finne dine beste kunder, uten at du behøver å betale for dyre annonser. Han setter opp bedriftstilpassede salgsstrategier, gir individuelle treninger og leverer en tilpasset møtebookingprosess.

Mer informasjon kan du finne her 

På fredager er han vert for NGAGE Louise Oslo - Les mer her